(分享文)~小觀念大思維 ~ 維持績效 vs 開發客戶

維持績效 vs 開發客戶

投機的市場，常常看到很多單位不斷的開發客戶，殊不知維持績效其實是比開發客戶來的重要的，尤其這種現象普遍存在於一些純銷售的團體。我認為，要把投資事業做好，維持績效必須優先於開發客戶，我的理由如下：

1.  客戶不是無限的，同理客戶的資金也不是無限的(但是市場的資金是無限的)，所以不斷開發客戶必定進入邊際效益遞減的現象，也因此維持績效正成長遠比開發客戶還來的重要。

2.  因為有了第一點所以我可以再合理解釋，假設某單位＂每年＂可以開發新客戶100萬美金，又假設該單位每年都能夠以30%的正報酬成長，那結果會是如何？我們來看看下面這張表

3.  經由上表大家應該知道，到底是維持績效重要？還是開發客戶重要？我會這麼說並不是我不認同開發客戶(因為一定有人看到這裡心中在罵我說難道開發客戶有錯嗎？)所以我澄清一下，開發客戶並沒有錯，我要表達的重點是維持客戶績效遠遠優先於開發客戶，可不要本末倒置了，很多人都是先開發客戶再來維持績效，又有一些人認為既然績效要維持很難，那我們就開發客戶就好了不要維持績效了！

如果各位真的有把投資當成一輩子的事業心態來經營的話，請記住最重要的一點，維持績效遠比開發客戶來的重要！

更進一步的解釋，當你有績效之後，有沒有開發客戶其實已經不重要了，因為你自己的資金增長速度已經遠遠大於開發客戶的速度，而你自己就是你自己最大的客戶，維持自己的績效難道不重要嗎？！